Джек Траут

Джек Траут  (англ. Jack Trout) — засновник практичного підходу до маркетингу відомого як позиціювання. Він є визнаним світовим гуру маркетингових стратегій, які завжди базуються на концепції диференціації та позиціювання. Протягом останніх 20 років він народжував багато найбільш свіжих та актуальних ідей, які широко використовуюся світовою маркетинговою спільнотою. Він є автором та співавтором 12 бестселерів серед яких «Позиціювання, битва за впізнаваність», «22 непорушних закони маркетингу», «Диференціюйся або вмирай», «Маркетингові війни» тощо. Більш ніж 40 років він працює в сфері маркетингу та реклами.

Заснована Траутом фірма «Trout & Partners» зі штаб-квартирою квартирою в Олд Гринвіч (штат Коннектикут, США) займається консалтинговою діяльністю в галузі маркетингу. Вона має представництва більш, ніж в 30 країнах світу, включаючи Росію, Україну і Білорусь.

Біографія

Народився в 1935 році. Отримав економічну освіту. Кар'єру почав у рекламному відділі General Electric, потім став керівником рекламного відділу «Uniroyal». Пропрацював 25 років разом з Елом Райсом в рекламному агентстві, що займається маркетинговими стратегіями. У їх книзі «Маркетингові війни», використавши теорію ведення війни Клаузевіца, вони призводять аналогію між боротьбою корпорацій за лідерство і військовими діями. Їх погляди розійшлися — Райс став працювати з дочкою, Траут відмовлявся вмішувати сім'ю в бізнес. Разом з Райсом Траут пропрацював понад чверть століття.

Траут працював також у сфері територіального маркетингу (Іспанії, Нова Зеландія і Гренада).

Сьогодні Джек Траут — відомий бізнес-консультант. Його книги перевели на десятки мов. Крім книг Трауту належить безліч статей, він консультує десятки компаній, його теоріям слідує безліч фахівців.

Бібліографія

• "Позиціонування. Битва за уми "(Positioning: The Battle for Your Mind, 1980 рік, у співавторстві з Елом Райсом). Книга стала значущою у світовій еволюції маркетингу. Концепція позиціонування на сьогодні — одна з найпоширеніших маркетингових теорій .
• «Маркетингові війни» (1985 рік, у співавторстві з Елом Райсом). У книзі маркетологи порівняли бізнес з війною, порівнюючи стратегію і тактику маркетингу зі способами ведення бойових дій.
• "Маркетинг знизу-вгору. Від тактики до бізнес-стратегії "(Bottom-Up Marketing, 1988 рік, у співавторстві з Елом Райсом). Завершення трилогії про маркетинг з описом розробки стратегій.
• «22 непорушних законів маркетингу» (The 22 Immutable Laws of Marketing, 1993 рік, у співавторстві з Елом Райсом) Книга містить закони і принципи, сформовані Райсом і Траутом.
• «Нове позиціонування» (The New Positioning, 1995 рік, у співавторстві зі Стівом Рівкіном.
• «Сила простоти — Керівництво по успішним бізнес-стратегій» (The Power of Simplicity — A Management Guide To Cutting Through the Nonsense And Doing Things Right, 1996 рік, у співавторстві зі Стівом Рівкін).
• «Дифференцируйся або вмирай» (Differentiate or Die, 2000 рік, у співавторстві зі Стівом Рівкін) Автори модернізували теорію позиціонування.
• Позиціонування. Битва за впізнаваність (2001 рік, у співавторстві з Елом Райсом) ISBN 5-318-00282-X (0071359168)
• «Великі проблеми великих брендів» (Big Brands Big Trouble, 2001 рік). Проаналізовано невдачі найбільших американських корпорацій.
• «Мудрість генія — історія про те, як генеральний директор навчився бути маркетинговим генієм» (A Genie's Wisdom-A Fable of How a CEO Learned to Be A Marketing Genius, 2002 рік) Книга про маркетинг і вищому керівництві компаній.
• «Траут про стратегію» (Jack Trout on Strategy, 2004) Узагальнення досвіду Джека Траута.
• Траут про стратегію. Ринок помилок не прощає (2007 рік), ISBN 978-5-469-01637-3 (0071437940)
• Великі бренди — великі проблеми. Вчіться на чужих помилках! (2009 рік), ISBN 978-5-388-00642-4 (0471414328)
• У пошуках очевидного. Як позбутися хаосу в маркетингу і бізнес-стратегії (2009 рік), ISBN 978-5-388-00537-3 (9780470288597)
• Репозиціонування. Бізнес в епоху конкуренції, змін і кризи (2010 рік), ISBN 978-5-49807-640-9 (0071635599)

• «Why Do Bad Things Happen to Smart Leaders?» (2011 рік), Стаття в журналі Leader to Leader.